“人类生活在一个菌群的世界里，各种菌落平衡就相安无事；我们是做消杀类功能性产品的，就是为健康增加一道屏障。”美菰林公司的创始人吴燕斌说，做卫生产品就是做良心，有良心的人才能做有良心的产品。

 医院为什么人满为患，就是我们的预防意识太差了。吴燕斌的理念是预防疾病发生，他的目标是打造中国防治脚气第一品牌，做脚气防治的专家。

    洪水冲走房产梦

如果没有1998年的那场洪水，吴燕斌现在或许是一名房地产商。但洪水冲走了吴燕斌的沙石厂，也冲走了他“买地建高楼”的梦想，但也意外地将他带入另一个领域。

当年，欠着一身债的吴燕斌跑到东北做医药销售。由于头脑灵活，不到三年他就还清了40余万元债务，还成了那家医药公司的顶梁柱，也把医药行业摸了个透。

 2002年，父亲得了癌症，吴燕斌回家陪父亲看病。尽管医生早已告知癌症是无法痊愈的，但吴燕斌没有放弃。从南平到福州，从福州到全国，他带着父亲四处求医问药。在那期间，他认识了不少医药专家，包括四位中医药研制专家。吴燕斌没有料到，这为他日后的事业做了铺垫。

 2004年，非典肆虐，吴燕斌的父亲终究没能斗过病魔。吴燕斌无奈于生命的脆弱，也感慨健康的重要。这时，微生物领域的消杀行业开始受到关注。

    “专家的支持，是我进入消杀行业的主要诱因。”吴燕斌说，当初结识的那四位中医药研制专家站出来支持他，不但送出潜心研制的抑制真菌的配方，还与吴燕斌签订了长期科研合作协议。

2006年，美菰林（福州）生物科技有限公司正式成立，并入驻金山高新企业孵化器。

    瞄准“未病”市场

　　 四位专家给吴燕斌的是一种抑制、消杀真菌的配方，它对脚气病有着极好的预防治疗效果。脚气即足癣、香港脚，是一种高发的皮肤疾病。据统计，在我国成人中80%患有脚气。但是，我国卫生消杀的概念比国外出现得迟，从严格意义上讲还没有形成生物消杀产业（PCO）。

“PCO有巨大的市场，未来几年将会有大的发展。”广阔的市场前景让吴燕斌很兴奋。但是，由于行业门槛低，竞争颇为激烈，一些商家为了获利，生产低档的、伪劣的产品，影响了整个行业的发展。全国有上千家厂家，却没有一个叫得响的品牌。

“目前，市场上的药膏大部分含有激素，激素可以减轻瘙痒，但没有治疗效果，还会降低局部的抗菌能力，延缓甚至加重病情。”吴燕斌说，他们的产品是以澳洲茶树精油为主原料的功能性健康产品，可以彻底穿透表皮层，达到治疗的效果。

“其实，我们是生活在一个充满各种菌群的世界里，各种菌落平衡就相安无事，一旦某种菌类占了上风，就会出现病变。消杀产品就是给你的健康增加了一道屏障，让你的皮肤处在菌落平衡的状态下。”吴燕斌说，他们始终把产品安全放在第一位，先要保证安全，再考虑功能效果，这是企业生存下来的原因，这也是消杀产业能够走得更远的根本。

 相对已病市场，目前吴燕斌将目光投向了广阔的“未病”市场，即预防型产品。《黄帝内经》记载，上工治未病，中工治欲病，下工治已病。对于健康之人重要的是养生调摄，预防疾病的发生。

“我国有那么多医院，为什么还人满为患呢？就是我们的预防意识太差了。”吴燕斌表示，欧美国家在预防医学方面做得非常好，从环境、水源、饮食、常态护理等方面预防疾病的发生，所以生病的概率也要低一些。
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　　2014年将向省外扩张

  如今，美菰林公司已发展成集生产、销售、科研与种植为一体的综合性生物科技公司，销售人员达100多人，而且还在不断扩编中。

    “我当初注册公司，只是为做销售，后来才转做实体经济。”吴燕斌说，从卖产品布点，到投放生产抓质量，再到不断拓展技术，把企业的根扎牢，一点点积累，公司才会走得比较稳健。

    “我有点偏执，认定的事不会轻易放手。”吴燕斌说，这几年诱惑很多，有个MBA的同学生意做得很大，请他去做销售经理，年薪几百万元。但他认定了消杀行业的光明前景，没有心动。

为了确保产品的安全性，他从澳洲引进纯种茶树种子，在三明建成300余亩茶树种植基地。为了提高品质，他重金引入国务院津贴获得者、资深教授，及众多该行业权威专家组成研发团队，以及先进的生产设备，使产品开发保持了纯天然、高品质、高科技的特质。

吴燕斌说，他们运用先进技术萃取澳洲天然茶树精油，并将其添加进各系列产品中，以提升产品的抗菌性能，这项技术使得他们产品的品质远远领先于市场同类产品。

吴燕斌说，2013年的目标是在全省布下3500个销售网点，2014年向省外扩张。到时，不管在哪里都能买到美菰林的产品。

“目前我们依托药店经销产品，等产品达到两三百个后，我将会开自己的健康产品专卖店，以后人们就不会说美菰林是药品了。”吴燕斌说，他的目标是打造中国防治脚气第一品牌，做脚气防治的专家。
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打造团队有三大法宝

　　 6年时间不是太长，但吴燕斌和他的公司一路走来，创造了辉煌的成绩。而这一切，都离不开强有力的团队建设。对此，吴燕斌说他有三大法宝。

一是股权激励机制。“我经常对员工说，你们来我这里不是一份职业，而是一种事业。”吴燕斌说，为了激励员工，他从原始股本中拿出20%送给中层员工，有了股份他们就有了归属感。每年都要再送，到最后他可能只有5%或10%的股权了，但到那时企业做大了，拿到1%就非常可观了。

 四年前，林美湖大学毕业到公司实习，后来留了下来。如今，他已是公司龙岩地区的“地总”（负责人），买了小车，娶了媳妇，家里房子也盖了。“美菰林是我打工的终点站，事业的起航点。”林美湖说，亲戚朋友看他混得不错，都把孩子交给他。他从明年起可开始享受公司股权，对未来充满信心。

“企业机制好，又有好的产品，你的付出才有积累。否则你的付出是飘在空中的，风一吹就跑了。”吴燕斌说，只要你静下心来做事，三四年就能有出息，美菰林是事业的沃土。

其次是营造感恩文化。“我告诉所有后台员工，你们要为业务员服务，业务员为客户（药店老板）服务，客户为消费者服务，这样消费者才会信任你的产品。这是一个利益循环，公司只有对员工好，员工才能由衷地宣传企业和产品，让消费者接受，形成一个良性的循环。”吴燕斌说，他要先把企业做好，让员工安居乐业，才能向外拓展，为社会作出贡献。

“还有就是荣誉感。你混得好，回去亲友投来羡慕的眼光，比你赚几百万、几千万元更有意义。”吴燕斌说，他最喜欢过年时到员工家，被员工的父母握着手感谢的情景。过节没放假，他们会邀请一些优秀员工的父母到公司过节。此外，他们还会订一些旅行券，让员工的父母去香港、广东等地旅行，替员工行孝。

 三是员工培训法。吴燕斌说，不怕你不会，就怕你太飘摇，今天在这里干，明天又到别人那干，几年后一无是处。基础不好不要紧，只要肯付出，离成功就不远了。三明建宁余小龙的成长经历就是一个很好的例子。

1.6米的个头，消瘦，乌黑，不爱说话，这是余小龙给吴燕斌的第一次印象。

“我每天让他念一段《羊皮卷》，把口才练好。他只有小学文化，很多字不会，我说不会念就跳过去，念你会的字，然后再教他那几个字。”吴燕斌说，余小龙每天念一段，坚持了500天，口才终于练好了，人也精神了。2012年12月12日，他在泉州销售量排行榜中排第一名，成了一名销售高手。

从此，念《羊皮卷》成了该公司每天早会前的惯例，成了新编人员必须过的一关。“企业发展离不开团队，我们就有一流的团队。”吴燕斌说，他们团队的凝聚力非常强，比如哪个员工拉单出了问题，“地总”就会组织三五人的小分队，几天之内花大力气帮这个人拉单，一家一家去谈，谈下的业务都算这个员工的。这样，队伍就化零为整，可以集团作战，战斗力特别强。
   
（人物名片）
    吴燕斌，省企联南榕分会理事、福州邵武商会副会长、福建美菰林生物科技有限公司董事长。（原载东南快报）